Digital Sales Management

Digital Sales Management di Starting Finance ricostruisce il processo di vendita digitale dall'inizio alla fine, con gli strumenti di intelligenza artificiale che oggi entrano nella gestione commerciale. Il presupposto è semplice: vendere non è un talento innato, è una sequenza di passaggi che si possono imparare.

Il programma, dal primo contatto alla chiusura

Il percorso segue l'ordine reale di un ciclo di vendita: acquisizione del contatto, qualificazione, trattativa, chiusura. Sopra questa base si lavora su due fronti. Il primo è la pipeline: come si legge, come si gestisce con i dati e con gli strumenti di intelligenza artificiale. Il secondo è la parte relazionale, con tecniche di negoziazione e gestione delle obiezioni, comprese le trattative complesse con più interlocutori e cicli decisionali lunghi.

Digital Sales Management e il lavoro di squadra

L'ultimo blocco sposta il fuoco dal singolo al reparto: come si seleziona un team commerciale, come si organizzano KPI e previsionali, che cosa significa fare coaching sui venditori. Chiude il cerchio l'integrazione tra marketing e sales, per ottenere un processo misurabile da capo a fondo. Il taglio è operativo, ogni tema è trattato per essere usato e non solo conosciuto.

A chi è utile e a chi non basta

È utile a chi lavora nel sales, a chi fa marketing e vuole capire cosa accade dopo il passaggio del contatto, a chi guida un'azienda e deve strutturare un reparto. Non basta a chi cerca solo tecniche di persuasione rapida: qui il discorso è di processo, e chi non ha intenzione di applicarlo subito difficilmente ci trova quello che cerca.

Prezzo, accesso e cosa sapere prima di scegliere

A listino questo master costa 2550 euro; qui lo trovi a 190 euro, con lo sconto già applicato e senza codici. Dopo il pagamento, in criptovaluta o con PayPal, il download è immediato e l'accesso ai materiali (video e PDF) resta a vita, aggiornato quando l'autore pubblica una nuova versione. Un'avvertenza da tenere presente: gli strumenti di intelligenza artificiale citati cambiano in fretta e alcuni potrebbero risultare superati col tempo; il master offre metodo, mentre la capacità di condurre una trattativa o guidare un team si costruisce con la pratica. Per restare sul tema, la scheda di Starting Finance raccoglie gli altri percorsi dell'ente, come Mastering Financial Markets.